6茶共享茶室打造商务会客“私密新地标”

在当下办公生活中，找到一个合适的商务会面场所，是一个比较普遍的难题。因为对于很多写字楼里的创业公司而言，最拿得出手的可能就是老板的办公室了。因此，很多创业型公司都选择在外面接待客户。然而，在外面接待客户不得不面对一个很直接的问题：咖啡馆不够私密，客户不放心；茶馆包厢的价格又偏高，也不是大家愿意选择的方式。

自从“共享经济”风靡开来，共享单车，共享汽车，共享充电宝甚至“共享男友”……层出不穷，共享经济的模式为很多传统产业打开了新的大门。这其中，就包括茶馆。成立时间仅仅一年零四个月的“6茶共享茶室”，在全国开出了数十家茶馆，绝大部分店面实现了盈利，能够弯道超车迅速崛起，“6茶”到底做对了什么?

首先，我们来了解一下什么是6茶共享茶室。“6茶”是采用24小时无人值守共享模式打造的的私密型茶馆，所有茶馆均采用小包间的形式实现社交的私密性。

在2017年11月，吴翔创办“6茶共享茶室”（以下简称“6茶”）平台，当时定位为2~6人的中小型商务洽谈提供无人自助茶室。用户在平台提出需求，商家抢单，用户可选择最合适的商家下单，自助使用茶室。每间茶室每天的平均使用时间在4~6小时，客单价在100~138元不等，复购率30%~40%。 目前，平台商家有自营、加盟、合作商家三类，主要在福州。

据吴翔介绍，他想做共享茶室这个项目并不是一时的灵光乍现，而是建立在多年的工作经验和对市场需求的敏锐把控上。吴翔从事地推管理工作10年，曾服务于宝洁、箭牌、三星等世界五百强公司的客户。一次，朋友向吴翔聊起自己去一家知名公司总部开会的经历。由于公司的会议室比较紧俏，所以很多人就去公司旁边的茶馆开会。茶店楼上、楼下的包厢都被开会的人占满了。所以，这家茶店就专门开发了“会议套餐”。

这件事给了吴翔灵感。就他所在的福建省，很多人爱喝茶，茶室也很多。然而，为什么大多数人还是不愿选择茶室作为商务洽谈的地点呢？吴翔走访了福州很多茶室。他发现，只有20%~30%的茶室会标明包厢价格。在茶室，除了空间收费外，茶叶还要另外收费。他表示，“顾客会觉得，来一次茶室，没有几百块下不来，因此他们不愿来。”

一边是顾客没有活动空间，另一边茶室空置的房间。为了解决双方的需求，于是，2017年11月，吴翔创办“6茶”平台，将B端商家和C端用户衔接起来，以较为合理的价格，为需要商务洽谈的人士提供空间和茶饮服务。

准确定位客户群体

“6茶”共享茶室主要面向四类用户：第一类是大型公司的外勤人员，像吴翔之前做的地推工作，这类用户要到处去跑单拜访客户，需要空间洽谈；第二类是自由职业者，在多家公司有职位，但是并没有固定工位；第三类是小型公司创业者，比如个体创业者，微商等，这部分人没有自己独立的办公空间和会议室；第四类是异地出差人士。

充满潜力的商业模式优势：

6茶共享茶室的商业模式是通过互联网、物联网技术实现无人值守的功能，从而降低成本实现盈利，通过规模化复制开店覆盖全国市场。而其商业模式有七个优势：

1.茶叶。茶叶一定要使用性价比最高的茶叶。需要确定稳定的供货商，保证茶叶的质量，在此基础上压缩成本，也就是低收高卖，赢利点之一。

2.配套设施。比如说茶具、古玩、字画、工艺品等等，延伸拓展咖啡、麻将、棋牌、茶点、饮品。这也是共享茶馆大部分的盈利。

3.自营+加盟。共享茶室“6茶”有自营、加盟两种模式，通过自营把模式跑出来之后，就会形成整套的服务流程和标准。加上其他茶室加盟，可快速占领市场。

4.降低租金成本：租金是实体零售业的最大成本之一，“6茶”由于有一套完善成熟的选点标准，能在租金最少的情况下挑选出效益最高的区域物业，因此其单店成本只有传统茶馆的三分之一。

5.降低人工成本：当前人力资源成本不断上涨，通过机器人、大数据、智能装备来降低用人成本是必然选择，“6茶”研发的线上预约系统和自助泡茶省去了所有人力成本。

6.降低管理成本：因为有较强的店面标准化和精简的员工体系，“6茶”的管理成本极低，可以将更多的精力及财力用于规模的扩张。在用户预定时间结束时，茶室会逐渐将灯光调暗、空调停掉，以提示用户。

7.性价比高：茶室采取按小时收费，每小时均价在58-78元，服务中小型商务洽淡为宜，平均每人每小时仅需10多块钱。目前开张的茶室平均每个包厢每天可被使用4~6个小时，复购率超过30%。

在项目建立之初，吴翔做过调研发现中小型商务洽淡的商务空间使用频率最高。此外，为了照顾顾客的特殊需求，“6茶”共享茶室也有适合更多人的茶空间可供选择。

小米创始人雷军曾说：站在风口上，猪都能飞起来！茶叶市场的风口已经到来，十年前你错过了淘宝，五年前你错过了微商，三年前你错过了区块链，如今你还要错过它吗？